法勒卫浴大区经理朱庆文：浴室柜企业追随互联网尚早

2015年第20届上海国际厨卫展于2015年6月3-6日在上海新国际博览中心隆重举行。作为亚洲规模最大、影响力最强的上海厨卫展，长期以来被视作国内厨卫行业的“风向标”和“晴雨表”，每次展会都会吸引众多国内外品牌云集。

中华卫浴网作为上海厨卫展多年的战略合作媒体，特派出专业采访团队，对此次展会进行了现场直播，并对法勒卫浴大区经理朱庆文进行了独家专访。

【中华卫浴网】：中华卫浴网的各位网友大家好，这里是2015年上海厨卫展的现场。今天我们非常荣幸地邀请到了法勒卫浴的朱经理接受我们的专访，朱经理，你好!

【法勒卫浴 朱庆文】：你好!

【中华卫浴网】：上海厨卫展可以说是一场招商盛会，那么咱们企业在这一次的招商会中，有没有达到自己的预期目标?

【法勒卫浴 朱庆文】：应该说跟我们预期达到的还超出了一点点，基本上在展会之前，一般对我们的品牌在这个方面有一些定位，包括我们需要招多少商，包括老经销商的下样这一块，目前是达到了我们理想的状态。

【中华卫浴网】：对一个企业来说，一般它在年初的时候，就会制定整年的一个招商计划，那么企业今年整体的招商规划完成了多少呢?

【法勒卫浴 朱庆文】：我们从展会上来说，目前来说我们的招商应该完成到70%，下半年还有30%需要去完成，因为每年的展会其实是我们招商的一个重点。展会如果达不到百分之六七十的话，后面就很难做，基本上展会是能够让我们每年都达到预期，目前来说。

【中华卫浴网】：一般展会除了招商之外，还有一个重要的作用，就是新品展示。企业在这一次展会中，给广大消费者带来了什么样的新品?有什么样的亮点呢?

【法勒卫浴 朱庆文】：今年我们主要推出了六大系列，总共其实分为两大系列，六个款式。我们现在以简欧系列为主，总共是四大系列。现在很多人都过来看了，包括经销商，我们自己把它定位成一种简欧，但是经销商们都认为我们这种粗线条是属于美式的简欧，比较粗犷一点，适合现在家里装修比较豪华的这一批消费者，我们的定位是这样。包括那边的现代款，这些款式就满足了我们刚性需求的这一批购房者，他们需要的浴室柜是比较简洁，相对来说是比较实用，而且价格也是比较亲民的产品，我们也推出了这样的一个系列。

法勒卫浴大区经理朱庆文

法勒卫浴大区经理朱庆文与中华卫浴网记者合影

【中华卫浴网】：产品的销售渠道主要有哪些?终端专卖店在全国又主要分布在哪些地区呢?

【法勒卫浴 朱庆文】：目前我们全国主要的销售模式还是以传统的渠道，就是以代理商这种模式。我们现在在全国应该有80%的地级市，全部都有覆盖到。剩下的一些偏远的地方，我们也正在努力地去覆盖到这些地方。

【中华卫浴网】：对于当下十分火热的“互联网+”的概念，您是怎么理解的?

【法勒卫浴 朱庆文】：我认为互联网这个东西，我们要积极地去响应和参与，但是对于浴室柜来说，目前尚早。因为浴室柜领域它不像马桶，不像五金件这种小件的东西。这种小件的东西，比如说物流可以随意地发，而且它相对来说，安装也好，售后也好，比较简单，不需要去调试什么。但是作为浴室柜，一个是大件，你在运输的时候特别得麻烦，第二个，运输破损了，消费者没法通过售后去修复。我们只能通过这种传统渠道，我们可能也一直在关注网络，包括也在网上积极地去参与，但是我们在网上的销售暂时还没有启动。

【中华卫浴网】：好的，非常感谢朱经理接受我们的专访，也预祝法勒整体浴室柜此次参展圆满成功，销售业绩再创新高，谢谢!

【法勒卫浴 朱庆文】：好的，谢谢!